Kênh phân phối MT và GT là gì? So sánh hai kênh MT và GT

Trong kinh doanh bán lẻ, hai kênh phân phối hàng hóa phổ biến nhất là kênh MT và GT. Tuy nhiên mỗi kênh lại có những đặc điểm khác nhau phù hợp với từng doanh nghiệp riêng. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu hai kênh phân phối MT và GT qua bài viết dưới đây.

Khái niệm kênh phân phối MT và GT

Kênh phân phối là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng trong hoạt động tiêu thụ hàng hóa. Tùy vào từng loại sản phẩm cụ thể và khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp có thể lựa chọn kênh phân phối phù hợp cho việc sản xuất kinh doanh.

Kênh phân phối MT và GT là gì?

Kênh phân phối MT là gì?

Kênh MT là viết tắt của cụm từ Modern Trade. Đây là kênh phân phối bán hàng hiện đại trên thị trường. Kênh phân phối MT tập trung bán hàng và phân phối hàng hóa theo quy mô lớn như siêu thị lớn, trung tâm thương mại,…

Kênh phân phối MT là kiểu phân phối cắt giảm các khâu bán hàng nhỏ lẻ và tập trung phân phối đa dạng các loại hàng hóa tại những điểm lớn có thương hiệu. Do đó sản phẩm sẽ được đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và tiện lợi.

Kênh phân phối GT là gì?

Kênh GT là viết tắt của cụm từ General Trade, là kênh phân phối hàng hóa truyền thống theo nhiều cấp. Đây là hệ thống phân phối hàng hóa có từ lâu đời, thông qua các đại lý bán lẻ, bán sỉ, chợ, cửa hàng nhỏ lẻ,…

Hình thức phân phối GT được sử dụng nhiều nhất trên thị trường hiện nay. Với hệ thống theo cấp bậc như vậy nên sản phẩm dễ dàng đến tay người tiêu dùng theo nhiều cách khác nhau.

Đặc điểm của kênh phân phối MT và GT

MT và GT là hai kênh phân phối phổ biến nhất trong ngành hàng FMCG hiện nay. Tuy nhiên hai kênh phân phối này lại có những ưu nhược điểm khác nhau trong kinh doanh bán lẻ.

Doanh nghiệp và nhà sản xuất nên cân nhắc lựa chọn hình thức phân phối phù hợp cho hoạt động kinh doanh của mình. Trên thị trường hiện nay có ba kênh cho doanh nghiệp và nhà sản xuất lựa chọn:

• Nhập 100% kênh MT dành cho các trung tâm thương mại, siêu thị lớn.

• Nhập 100% kênh GT áp dụng cho các cửa hàng phân phối nhỏ lẻ.

• Kết hợp hai kênh phân phối MT và GT cho các siêu thị mini, siêu thị nhỏ.

Dựa vào khái niệm và các đặc điểm riêng biệt của từng hình thức phân phối mà doanh nghiệp có thể lựa chọn được mô hình kinh doanh phù hợp nhất. Việc lựa chọn kênh phân phối hợp lý sẽ mang lại lợi nhuận và tiết kiệm được nhiều loại chi phí cho doanh nghiệp.

Những lưu ý khi phát triển kênh phân phối MT và GT

Để phát triển kênh phân phối MT và GT, các doanh nghiệp cần có lựa chọn hợp lý và triển khai hiệu quả. Dưới đây là một số điểm lưu ý khi doanh nghiệp tiến hành phát triển các hình thức phân phối trên thị trường.

Hai kênh phân phối phổ biến hiện nay

Đối với kênh MT

• Tăng tương tác với khách hàng bằng nhiều cách khác nhau.

• Đánh giá được vị thế của sản phẩm trên thị trường.

• Triển khai mô hình trải nghiệm tiêu dùng cá nhân hóa cho người tiêu dùng.

• Sử dụng chiến thuật marketing độc đáo, hiệu quả cho sản phẩm của mình trong siêu thị lớn hay trung tâm thương mại.

• Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân sự marketing, đội ngũ sales tối ưu, hiệu quả, đảm bảo mang lại lợi nhuận tối đa.

Đối với kênh GT

• Triển khai các chương trình khuyến mãi thu hút khách hàng.

• Khai thác được nhu cầu của người tiêu dùng.

• Doanh nghiệp cần có phương pháp tiếp cận khách hàng hợp lý và cung cấp sản phẩm khách hàng cần.

• Tập trung, chú trọng vào các chính sách chăm sóc khách hàng.

• Xây dựng, đào tạo và quản lý tốt đội ngũ sales.

Trong bối cảnh kinh doanh có nhiều cạnh tranh như hiện nay, việc sử dụng phần mềm DMS để phát triển kinh doanh là điều cần thiết cho doanh nghiệp. Phần mềm DMS là ứng dụng tiên tiến giúp cho doanh nghiệp triển khai phân phối hàng hóa hiệu quả. DMS Winmap là phần mềm quản lý đa kênh, tích hợp thông minh, giúp doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong việc quản lý và kinh doanh hàng hóa trên thị trường có nhiều biến động như hiện nay.

>>> Phần mềm DMS – Giải giáp quản lý kênh phân phối tuyệt vời!

Kết luận

Các doanh nghiệp cần hiểu rõ kênh phân phối MT và GT là gì trong ngành FMCG. Mỗi một doanh nghiệp sẽ có những hình thức kinh doanh MT và GT riêng cho từng loại sản phẩm. Từ đó doanh nghiệp có thể dễ dàng phát triển hoạt động bán hàng hiệu quả, mang lại doanh thu cao và tăng nhận diện thương hiệu của mình trên thị trường.